业绩逆势增长超30% | 杰爱板＆济宁轻舟墅美装饰：双向奔赴为“爱”装修

业绩逆势增长超30% | 杰爱板＆济宁轻舟墅美装饰：双向奔赴为“爱”装修

导语：逆势增长

一家位于山东济宁市的装饰公司，2024上半年销售额相较于往年同期水平，业绩增长高达30.9%，相比2019年整体增长75.7%。在目前国内装饰行业整体下行的市场大环境下，这家装饰公司实现了历史性的新突破！

这家装饰公司便是济宁轻舟墅美装饰公司（以下简称“济宁轻舟墅美装饰”)，也是杰爱板的山东济宁代理商。

那么，济宁轻舟墅美装饰是如何应对激烈的装饰市场挑战？如何创造出辉煌的业绩呢？

近期，安徽杰爱新材料股份有限公司常务副总经理陈胜等一行人，来到了济宁轻舟墅美装饰，对公司总经理郭勇进行专访，探究济宁轻舟墅美装饰成功之道。

总经理郭勇自信地提到，“济宁轻舟墅美装饰从品牌、工艺、服务、店面四个纬度进行升级，以优异的品质、服务，为每一位客户带来更好的装修体验，深化轻舟企业精神——成人达己 成己为人。”

▲安徽杰爱新材料股份有限公司区域经理韩厚忠（左一）、济宁轻舟墅美装饰公司材料公司采销部经理杨明（左二）、资深战略营销专家和君咨询合伙人秦阳（左三）、济宁轻舟墅美装饰公司总经理郭勇（左四）、济宁轻舟墅美装饰公司董事长张义成（左五）、安徽杰爱新材料股份有限公司常务副总经理陈胜（左六）、安徽杰爱新材料股份有限公司施工总监袁知友（右三）、济宁轻舟墅美装饰公司工程公司总经理张志强（右二）、济宁轻舟墅美装饰公司材料公司销售经理周菲（右一）

#01

轻舟的成功之道

二十年磨一剑

成人达己成己为人

▲济宁轻舟墅美装饰2024年半年总结大会现场：一片橙色的海洋

济宁轻舟墅美装饰是山东济宁当地最具影响力的龙头装饰公司。公司2004年成立，用10年的时间，把济宁轻舟墅美装饰做到济宁市装饰公司的头部；又用10年的时间，为济宁市的装饰行业树立了标杆。

公司不仅越干越好，而且越干越大，现有3万多平方米经营面积，员工600余名，累计服务3万余家济宁业主。公司业绩连续多年稳居济宁家装市场第一名，是济宁市建筑业协会唯一的家装行业会长单位，山东省装饰装修十强企业。

一直以来，济宁轻舟墅美装饰坚持围绕客户满意、员工满意和社会价值，三大目标去努力：

第一，给客户提供优质的产品和服务，交付给客户一个完美的家装。第二，给员工提供可持续发展的平台。第三，创造社会价值，树立装饰行业的典范。

▲济宁轻舟墅美装饰公司总经理郭勇

郭勇提到：从2004年到2024年，一路见证轻舟从五六个人，发展到现在五六百人。目前，济宁轻舟墅美装饰有150多位设计人员，其中在公司10年以上的超过了50多位，还有4位设计人员，他们在公司从业时间达到20年。无论是陪伴济宁轻舟墅美装饰走过10余年的老员工，还是新加入轻舟大家庭的年轻力量。每一个人都在轻舟找到内心的归属，收获不凡的成就。

“成人达己 成己为人”是济宁轻舟墅美装饰的企业精神，体现了为客户和员工造福、为企业发展、为社会贡献的初心使命。

#02

济宁轻舟遇到杰爱板

双向奔赴的“爱情”

轻舟再过万重山迭代升级

在激烈的市场竞争中，济宁轻舟墅美装饰是如何取胜的？提起这方面，郭勇自豪地说：“我们公司最大的优势，就是公司产品的质量、服务优势、及用户的信任，还有最重要的一点，装修材料的迭代升级。从主材到辅材，济宁轻舟墅美装饰都一一严格甄选品牌，保证用到业主家的都是高品质的材料。”

▲济宁轻舟墅美装饰的杰爱板工艺展厅

在采访过程中，我们来到了济宁轻舟墅美装饰的杰爱板工艺展厅，那么，济宁轻舟墅美装饰是如何成为杰爱板山东济宁代理商的？

郭勇提到济宁轻舟墅美装饰和杰爱的“结缘”很有意思：济宁轻舟墅美装饰在不同阶段，都有一个内核的基因，就是不断地去创新，在创新的过程中，我们也在思考如何去更好地升级新型装修材料。

一个偶然的机会，我们通过抖音发现了杰爱板，了解到杰爱板的性能、施工的便捷和稳定性。当然，我们对任何一个新生的事物，都很谨慎。

▲济宁轻舟墅美装饰的杰爱板工艺展厅

去年，我们在自己的产研基地，先做了杰爱板的试验，以及检测施工的稳定度，自己首先用过，才放心给客户用。我们对施工标准、施工的稳定性、最终的效果进行了全面评估：确实不错。

郭勇提到今年过年后，济宁轻舟墅美装饰全面地的，大面积去推广应用杰爱板，推广完以后，这个效果非常好。具体表现在：

第一，差异化。因为我们这个行业是非标准行业，特别是在一些泥瓦工方面，很多人都没有见过这种板材，杰爱板的优点，让我们形成了差异化竞争。

第二，杰爱板在湿区装修，例如，用在厨房、阳台、卫生间等的墙面找平，它比那种水泥砂浆找平的这种稳定性，要高的多，而且，这个厚度又可控。

第三，杰爱板的薄贴法，做完杰爱板以后，只需薄贴，就把瓷砖非常牢固地贴好，并且守护瓷砖不脱落。

第四，杰爱板本身防潮、防水、阻燃性、隔音、降噪都非常好。我们自从用了杰爱板以后，我们的竞争力就更强了。

▲济宁轻舟墅美装饰的杰爱板工艺展厅

济宁轻舟墅美装饰坚持实施品牌质量战略，坚持求实创新，以质量为基础、品牌为保证，在市场份额上取得非常优异的成绩。

目前，济宁轻舟墅美正在施工的装修工地有523家，开工量同比往年增加25%左右，其中大户型、复式别墅工地占有较高比例。

#03

装饰行业如此“卷”

卷质量、卷服务、卷专业

为爱装修匠心工程  

针对今年装修行业越来越难做，各种卷，很多装饰公司，往往在价格上，打价格战。郭勇表示：我觉得也没有问题，这是一种竞争手段，但是，不管你怎么打价格战，首先要保证品质、保证交付，保证客户的满意和口碑。有一些装修业主，由于对这个行业不熟悉，他就会被这些虚假的承诺，给忽悠住了。

比如说，我买一辆车，可以选一辆5万块钱的车，也可以选择50万块钱的车，根据自己的需求，归根究底，就是选择安全、放心、有售后保障的，正规的装修机构。

▲济宁轻舟墅美装饰的杰爱板施工工地

济宁轻舟墅美考虑的不仅是客户，在这几个月的装修实践，更考虑的是客户，这十几年，甚至一辈子，他在入住的过程当中，他需要一个保障。所以，我们装修不仅是竣工的时候，给业主一个钥匙，而是业主在真正入住，那才是服务的开始。

现在每个行业都在卷，如果卷，郭勇更希望大家卷自己、卷服务、卷专业。那么也希望从业者，给客户负责，这个行业才能蓬勃发展。

今年，济宁轻舟墅美装饰提出的口号是：为爱装修。因为有爱才有家，那么我们希望作为一个企业，要爱自己的员工，要爱我们的合作伙伴，更重要的是爱客户。同时，我也希望我们的客户，在选择装修的时候，因为爱而选择更好的装修。

▲济宁轻舟墅美装饰的杰爱板施工工地

郭勇提到任何一个家庭，它都承载着爱，因为有爱才有家庭，那么，装修也是为了让家庭更幸福。虽然我们知道每一位消费者在装修的时候，都想着能尽可能省钱，这是可以理解的，而我们装修的真正的目的，不是为了省钱，而是为了怎么幸福，怎么环保，怎么居住舒服，再来装修。为业主打造完美的家，业主会感受到你的用心，踏踏实实地做好装修，把更好的装修服务送给业主。

为爱装修，为济宁轻舟墅美装饰点赞！因爱而生，为爱而杰！杰爱祝福杰爱板济宁代理商-济宁轻舟墅美装饰的下一个20年，更加辉煌、更加美好。

新材料赋能建筑，居家舒适新体验，杰爱与各位代理商携手同行，通过优异的产品和技术创新，为我国建筑行业的转型升级和可持续发展贡献力量，为美好人居全力以赴。